最近營銷圈流行一個話題：創意已死，現在開始，手握AI的創意工廠將大量興起，干掉創意人。

是的，AI很強，一秒生成幾千張畫面，一天制造幾百條視頻。但，無法洞察人性、捕捉情緒的AI，不具備認知和推理能力的弱人工智能，憑什么殺死創意？所以今天，石為傳媒來和你聊點AI做不到、人類獨一份的本事：高效營銷的心智模型。

一、心智的捷徑定律

人類的大腦不僅容量有限，還特別容易耗盡，有著三種局限，記憶力、注意力、思考力有限。正因為大腦的這三個局限性，才有了“心智的捷徑定律”。

例如，我們的原始人祖先在森林里看到一個紫色的果子，他大著膽子吃了一口，發現沒毒，他就會打個模型：看到紫色果子（A），很美味多汁（ B），可以吃（行動）。如果下一次吃到紫色的大果子中毒了，就做出反饋

因此，針對人們的認知捷徑，也就有了那些你看到過的營銷言論，像是“銷量第一就是好”、“越出名越可信”。

二、逆火效應

逆火效應的意思是，當你想要勸服一個人接受新的想法時，除非你可以完全改變他原來的想法，否則人們就會忽略或反駁它們，讓原信念更加強化。

于是乎便有了，自曝其短、先抑后揚的這些營銷技巧了。

例如 MINI cabrio敞篷，“擁有它，你可能會有些小麻煩”：但是對考慮買敞篷車的人來說，性價比、實用性、不夠舒適等，他們都不care。他們在意的是車夠不夠酷，開出去人們會怎么看我。

MINI 的文案，就是發起佯攻，讓目標受眾在心里更加確認：我不在乎這些缺點，我就是喜歡敞篷！

三、框架效應

對同一事物或問題，只是采用了不一樣的描述，就會導致不一樣的感受和決策，叫做“框架效應”。

前幾天我打卡了兩家相鄰的咖啡店，一家的menu上寫著：咖啡15元，外帶加5元。而另一家咖啡店寫著：咖啡20元，堂食減5元。兩種說辭，帶來了完全不同的感受。

四、新奇偏好

從傳播的角度講，熟悉的扭曲，才最容易讓人記住。人們喜歡轉折的故事，因為突如其來的反轉，帶來新信息和新沖擊。

稍加留意，我們會發現很多品牌都在有意識地運用“熟悉的扭曲”。比如前段時間老羅舊機發布會。手機發布會是大家熟知的，但是舊手機竟然還有發布會，這就是熟悉的扭曲。

五、稟賦效應

在稟賦效應的影響下，人們對自己擁有的物品會評價更高；對自己投入和參與過的物品，會更加喜愛。最著名的商業應用是宜家和樂高。讓消費者耗時耗力，動手參與搭建，反而對他們來說更具特殊意義。

六、巴納姆語句

不好的 slogan 各有各的爛，但好的slogan都是相似的。在廣告中，這些幾乎適用大多數人的套話，又被稱為“巴納姆語句”，那些讓他們看起來正面和積極的事情。

七、錨定效應

原價再標上一個打折價，或電商投放低價商品引流，這些都是價格錨定。但你可能不知道，這幾種錨定才是正確的營銷打開方式。

1、錨定參照物

當人們在評估較不確定的事物時，往往會依賴既往的知識經驗。比如：小米體脂秤在訴求精準稱重時，錨定了：一杯水的重量都能感知。

2、錨定價值判斷

戴比爾斯在剛開始推廣的時候發現，人們不知道用多少預算買一只結婚戒指是合理的，于是設下了一個錨定：用兩個月的薪水買一只鉆戒，代表他真的很在乎你。

再舉個大家熟悉的例子。餓了么用名字直接錨定了送餐場景。為了實現錨點轉移，餓了么發起了“改了一萬個名字”的campaign 

例如：“KPI 完成了么？不止送餐，還送計算器。”老板讓你頭疼了么？不止送餐還送止痛藥。遛娃了么？不止送餐還送紙尿褲。通過一萬個場景，來綁定新錨點

所以，運用錨定時你需要思考清楚：你希望讓你的用戶處在哪種價值判斷的參考坐標下。石為傳媒在以往的案例中，都為客戶選取最適配的心智模型，以最小的成本，來獲得最大的傳播效果。

石為傳媒在滿足客戶多維度的營銷需求和品牌訴求時，通過品牌戰略、營銷策劃、全媒體投放、新媒體運營、廣告片制作五大核心業務版塊，來系統化的定制品牌營銷策略，為當下企業品牌解決所面臨的戰略、創意、傳播等方面的關鍵性問題。

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