營銷與渠道日新月異的今天，資訊滿天飛，每天都有多少的新品牌誕生，就有多少的老品牌消亡，新品牌如何突出重圍？老品牌怎樣打破僵局？其實在今年，都是一個非常嚴峻且難度陡增的課題。

品牌難做，銷售停滯，我們石為團隊內部根據近幾年的觀察，整理了這篇文章在各個方面進行解答，希望能給各位提供一點幫助。

品牌最終的形象，其實是來自顧客對產品，企業和使用者本身的綜合聯想。也就是通過口碑、廣告、銷售溝通、親身體驗等消費者對產品及服務產生認知，逐漸形成內心“烙印”。

所有消費品牌的本質，仍然是傳統市場營銷理論里最經典的4P，即產品(Price)、價格(Product)、渠道(Place)和推廣(Promotion)。這個4P的品牌核心框架始終沒有變過。

所以，一旦消費者對某個產品與市場同類項形成了認知區隔，企業塑造品牌也就達到了目的：

通過打造品牌進入消費者的心智，通過心智預售實現顧客創造。

根本上來說，品牌的價值屬性一直都是如此，改變的只是傳媒和傳播生態，現在的傳播媒介多樣而分散，龐雜的廣告信息相互影響。

品牌單單通過廣告曝光模式，搶占顧客心智的難度越來越大，媒體環境一旦變了天，老一套的玩法消費者就不領情了。

如果之前的老字號品牌還繼續沿用之前的常規一套：“廣告曝光模式＝品牌口號＋明星代言人＋重要媒體”那品牌過時老化，走向末路也就是必然的結果了。

從流量的導向與信息獲客來看，營銷逐漸轉向線上化，事件化，碎片化，群眾的視野流量轉向手機端后，雖然品牌會面臨諸多的營銷革新，但如果沒有流量變遷的機會，哪有新品牌機會？如果沒有流量更迭的周期，老品牌如何能煥發新機？

所以不論你的品牌定位的多么鋒利，產品力多么強大，預算多么充足，最終還是要落地在一個具體的媒介上。

這就需要品牌營銷必須有足夠的嗅覺，能夠發現媒介早期的流量紅利。而跟隨一個媒介早期就進行品牌內容投入的，也一定是獲媒介內容紅利最容易最多的。

在新的增長和營銷端，有四大因素在快速驅動這波新消費品牌的增長，并且這波紅利才剛剛開始。這幾個核心杠桿就是——線上化、內容紅利、人群紅利和品牌紅利。

縱觀近兩年突出重圍的新品牌：完美日記、拉面說、三頓半、元気森林、王飽飽、花西子等等，都是玩轉了線上，吃透了線上+內容+人群+品牌紅利。他們在特定的商業周期內，踩準了流量的增量點。

個人品牌，也就是意見領袖（KOL）們依托于平臺建立起來后，后來的商家品牌往往也需要依托已有的個人品牌做消費者的信任背書，廣告投放也從媒體平臺向內容個體遷移。

在個人品牌背書基礎上，同樣需要商家品牌的產品有內容所依托，內容的導向更要足夠明確，但不管是在線上媒介自建品牌內容，還是依托于個人品牌種草，都是建立在消費者流量紅利上進行內容的營銷。

最終，一個品牌的最終成功，絕不是單單只做了一方的，而是多方渠道與媒介，個人品牌背書與品牌內容營銷，前瞻遠矚和創意策略的綜合結果。

個人品牌，也就是意見領袖（KOL）們依托于平臺建立起來后，后來的商家品牌往往也需要依托已有的個人品牌做消費者的信任背書，廣告投放也從媒體平臺向內容個體遷移。

在個人品牌背書基礎上，同樣需要商家品牌的產品有內容所依托，內容的導向更要足夠明確，但不管是在線上媒介自建品牌內容，還是依托于個人品牌種草，都是建立在消費者流量紅利上進行內容的營銷。

最終，一個品牌的最終成功，絕不是單單只做了一方的，而是多方渠道與媒介，個人品牌背書與品牌內容營銷，前瞻遠矚和創意策略的綜合結果。

而我們湖南石為文化傳媒有限公司，依托于十五年行業經驗與專業深度、資源整合能力，致力于更好地為客戶提供與時俱進的市場整合營銷解決方案。

作為一家綜合型傳媒企業。已為湖南省內上百家知名企業客戶提供了更科學、更高效、更低成本的品牌建設與品牌傳播服務。

公司現有品牌戰略、營銷策劃、全媒體投放、新媒體運營、廣告片制作五大核心業務版塊，在不斷迭代創新中，石為團隊始終滿足客戶多維度的營銷需求和品牌訴求。能夠有效地系統化解決當下企業品牌所面臨戰略、創意、傳播等方面的關鍵性問題。

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