很多時(shí)候，業(yè)界內(nèi)部公認(rèn)是高品質(zhì)的商品，但消費(fèi)者就是感覺不到，跟消費(fèi)者說我的商品多厲害多優(yōu)質(zhì)，在這個(gè)9.9元包郵的商品都能大扯科技的年代，不是消費(fèi)者不愿意了解你，而是被坑怕了不敢買。
一些懷著匠心的老板，花費(fèi)大量財(cái)力物力人力把商品做到追求完美，可往往忽略了競(jìng)爭對(duì)手在廣告上砸了大價(jià)錢，價(jià)格卻一家比一家低，這就是用心做商品，用腳做營銷。這已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了，大聲吆喝都有可能賠本，更別說別人都對(duì)你沒什么印象，你能拼得過才怪！產(chǎn)品不如你的，砸錢買流量打廣告搞營銷賣的風(fēng)生水起，你和他比？要么價(jià)格更低，要么砸錢更兇，要么投放技巧更好，那這樣就一定能拼得過嗎？那到底該怎么辦？
到底什么才是品牌力？
品牌力：渠道經(jīng)營主軸，知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購買決策的影響程度，品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸都是其必備構(gòu)成因素。
要想在競(jìng)爭中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強(qiáng)大的商品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。
商家眼中的品牌力：能夠讓商品產(chǎn)生品牌溢價(jià)，使商品不同于其他商品脫穎而出，就是品牌力的關(guān)鍵價(jià)值所在，可是好不容易品牌力花價(jià)錢去營銷構(gòu)建起來，直播生態(tài)的低價(jià)沖擊下，真的很難維持…
消費(fèi)者眼中的品牌力：品牌是認(rèn)知和情感，我聽說過你，對(duì)你有所信任，或者你足夠有個(gè)性和態(tài)度，能夠標(biāo)榜我的個(gè)性態(tài)度和圈層，縱使價(jià)格翻倍，你也是值得的，但如果我沒聽過沒見過，我對(duì)你也沒感覺身邊人也對(duì)你沒感知，就算你的產(chǎn)品再便宜，我也不一定會(huì)購買。
如何利用品牌力，
產(chǎn)生價(jià)值影響消費(fèi)者決策？
品牌是什么？品牌是IP，是logo，是故事，是包裝，是slogen，是對(duì)外所塑造的一系列品牌理念與形象集成體，是消費(fèi)者記住的這個(gè)品牌所代表的階層，理念，風(fēng)格，文化。
那么，如何讓消費(fèi)者通過商家有意識(shí)的品牌力構(gòu)建，記住并產(chǎn)生下意識(shí)的選擇？
1.記住品牌：表達(dá)簡單且集中
消費(fèi)者每天所接觸的品牌不計(jì)其數(shù)，他們就算被某個(gè)吸引住眼球，也不會(huì)過多停留，但在商家眼里，將所有品牌信息都傳達(dá)給消費(fèi)者，讓這些消費(fèi)者感受到品牌的光輝形象才是最好。消費(fèi)者追求“致簡”之法，一擊即中，或者短頻快的重復(fù)記憶，商家信仰“化繁”之道，一兩句無法概括，兩者從概念來看是矛盾且沖突的。
在石為傳媒十幾年來接觸的大大小小品牌中，大部分企業(yè)家所信仰的那種狀態(tài)其實(shí)并不利于傳播和營銷，就算是一意孤行，做全做繁，效果也是可預(yù)見的不盡人意，在石為傳媒看來，從傳播內(nèi)容上進(jìn)行概括致簡，從而切合消費(fèi)者印象的信息，才是品牌內(nèi)容傳播的記憶要點(diǎn)。
簡單玩法—洗腦式廣告，用傳達(dá)的內(nèi)容便是完全遵循了“簡單”、“聚集”的原則，通過表述最簡單的話語傳達(dá)出最核心的品牌內(nèi)容，大道至簡，就是如此吧。
高階整合玩法—共振共鳴，代表階層圈層，在長期的品牌建設(shè)與營銷中，使品牌立場(chǎng)與消費(fèi)群體產(chǎn)生共振共鳴，利用品牌文化理念與消費(fèi)群體中所關(guān)注的理念共同發(fā)生融為一體，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變認(rèn)知，積累長遠(yuǎn)品牌資產(chǎn)。
2.品牌價(jià)值：共振共鳴
如果不僅僅想要在營銷中被記住，還想讓營銷在消費(fèi)者心中有所觸動(dòng)，共振共鳴便是不可缺的元素。在營銷中：宣傳片，廣告，短句，文章，圖片海報(bào)上所有的內(nèi)容生產(chǎn)中，代表這個(gè)品牌所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，表達(dá)出無法言說的話。從而產(chǎn)生共鳴：這個(gè)品牌懂我的，他是合我胃口的，認(rèn)同購買它，就是認(rèn)同我自己。關(guān)于共振共鳴，有很多品牌的玩法可以去參考：
案例1：方太《媽媽的時(shí)間機(jī)器》
案例2：999《總有一個(gè)人偷偷愛你》
案例3：百雀羚《四美不開心》
總而言之，每個(gè)品牌想要被人口口相傳，都離不開創(chuàng)意，情感，品味，個(gè)性的塑造，具象化到現(xiàn)實(shí)就是一系列的營銷事件，廣告宣傳，故事傳播，代言人契合，IP記憶點(diǎn)，包裝風(fēng)格等等的整合統(tǒng)一策劃，這才是品牌成功的必備條件。每個(gè)商家的產(chǎn)品、定位、標(biāo)簽人群也大相徑庭，出牌的方式也自然不同，更需要量體裁衣，策略化定制。
品牌力并非一朝一夕就能成功，石為傳媒董事長何志炎先生認(rèn)為，想要塑造品牌力來獲取更高的溢價(jià)和長久競(jìng)爭力，皆是一條馬拉松拼耐力的路，這是一場(chǎng)打持久戰(zhàn)的工作，沒有飛躍只能漸進(jìn)。
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品牌年輕化：如何抓住新時(shí)代主力消費(fèi)群體
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