當代社會的人們選擇有很多。東挑西揀，貨比三家，同種類可替代的產品，具有很多同質化元素。但“弱水三千”，消費者“只取一瓢”為了得到消費者的青睞，品牌之間產生的競爭也異常激烈。這就是同質化競爭，任何成熟的行業中都存在激烈的同質化競爭。

同質化品牌困境

龍頭品牌與價格戰的夾擊

  一個新領域的風口出現后，一些老品牌掌握著市場的大部分資源，而錯過了先機的新品牌則會效仿這些“頭號玩家”企圖在市場分一杯羹。他們的產品大同小異，其實也就是“山寨”。由于很多小品牌的操之過急，在品牌上無法取得優勢，就開始在價格和銷售上想盡辦法，不僅在形象上“碰瓷”名牌，價格上也占盡了優勢，許多消費者就會被這些山寨品牌所迷惑。

  但是“胸懷大志”的中小品牌生存環境異常艱難，他們有著一顆把品牌做大做好的雄心壯志，卻被夾在口碑和價格優勢之間。作為同質化競爭品牌，莫非他們只能活在兩者之間夾縫求生？

實際上，同質化競爭“優勝劣汰”的方式是最好的市場秩序，石為傳媒董事長何志炎認為，當下很多品牌其實并沒有品牌化，大多都只是在銷售產品，如果品牌沒有發掘出自己在市場中的差異化價值，消費者也就難以對品牌忠誠。

在模仿中重生

  齊白石說“學我者生，似我者死”抄襲表面上來看最是省勁，但簡單的抄襲肯定是不行的，需要學到的精髓才能真正生存下去。

石為傳媒在與眾多品牌溝通中發現，品牌領跑并不意味著“近水樓臺先得月”，因為不管任何品牌都可能被彎道超車。對于靠著模仿來發家的品牌來說，模仿只能是企業初期發展的手段，在達到一定規模之后企業只能通過創新才能獲得重生。

在咖啡屆名揚天下的星巴克，也是靠著模仿起家的。舒爾茨在去意大利出差過程中走進任何一家咖啡館，都能享受到一杯新鮮咖啡豆研煮的Espresso，舒爾茨就從中獲得靈感，并將意式咖啡帶到了美國。沒有將意式咖啡完全照搬，反而是做出截然不同的市場定位以及經營模式。對比意大利的全民咖啡，星巴克的市場定位是白領人群，根據人群的需求，在短時間內提供給消費者舒適、便捷的服務。

  隨著星巴克的風靡，也就開啟了一個全新的咖啡時代。很多新生品牌不斷的模仿，但都難以超越它，而其自身卻是個成功的模仿者，關鍵就在于模仿的同時不忘創新才得以重生。

在競爭中求異

相同品牌的競爭與共贏是一個辯證關系。在品牌之間的明撕暗斗中，雙方的交戰大部分時候并不是你死我活、魚死網破，大多時候都是共贏。

百事可樂與可口可樂，就是“相愛相殺”多年的老CP，在長期競爭中雙方都沒有被壓制，反而都在碳酸飲料市場站住了腳跟。同樣都是賣可樂的，兩家看似相同卻又不同的品牌，從產品的口感、種類、定位上，都存在一些略微不同，這些不同來自雙方多年來的競爭，在競爭中學習和不斷創新的結果。有時候競爭對手就是自己最好的老師，要在競爭中學習實現共贏，必要彰顯出不同。

其實，無論是創新還是求異，本質上都是求差異化。同質化最好的破局方式也就是如此，讓品牌實現差異化優勢。

品牌如何獲得差異化優勢

差異化就是同質化競爭的取勝核心，品牌需要做到差異化，不可“閉關自守”，以免走上獵奇、怪異的歧途，需要對市場和消費者進行調研，對競爭對手進行分析，審視你和對手的優劣勢，轉換視角重新發現自己的價值支點，這也是有企業面對同質化競爭時，都應該具備的思路。而價值支點所造成的差異化，其實就是最大的差異化，如果我們用公式來表達就是：

自己的最強點 — 對手的薄弱點

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差異化的價值支點

尋找這種“差異化的價值支點”最高的意義，就在于把被動化為主動，建立自己的戰略優勢，從而把對手拖入你的戰略軌道，從而讓對手疲于奔波。

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